كل ما التقطه الرادار حتى الآن

شركة نفوذ للمنتجات الغذائية (مدرجة في السوق الرئيسية منذ ٢١ يناير ٢٠٢٦) تعرّف نفسها بأنّها «رائدة في الابتكار والتطوير وصنع العلامات التجارية في القطاع الغذائي»، وتملك أكثر من عشر علامات بأسماء وهويّات منفصلة، منها مامولا (أكثر من ٤٨ فرعًا) وعنبة (أكثر من ٤٩ فرعًا)، وأُضيفت إليها مقصود (شراءً ٢٠٢٤) ومكرملة (إطلاقًا ٢٠٢٥). وفي ٩ يونيو ٢٠٢٦ اعتمد مجلسها خطة ٢٠٢٦–٢٠٣٠ بستّة محاور: بحث وتطوير في «قطاعات الجمعات والمقبلات» بـ٢٥ منتجًا على الأقلّ، والتوسّع إلى نحو ١٥ فرعًا في مكة والمدينة «بما يواكب ... تحسين تجربة الحاج والمعتمر»، و«بناء حضور إقليمي لعلامات الشركة الوطنية» في الخليج والعراق بنحو ٢٠ فرعًا، واستحواذات في الأكل الصحي والقهوة المختصّة والضيافة والتموين، ودخول الشوكولاتة والحلويات الشرقية. وفي ١٨ أغسطس ٢٠٢٦ وقّعت الاستحواذ على ٦٥٪ من الطعام الوفير (علامتا بلينتي سيدز وكاتشا دي لي في الطعام الصحي) بحدٍّ أقصى ٥٦ مليون ريال، ووافقت هيئة المنافسة في ١ سبتمبر، والإتمام ما زال مشروطًا. وإيراداتها ٢٠٢٥ بلغت ٤٢٩٫٦ مليون ريال وربحها ٥٦٫٧ مليون، ثمّ تراجع ربح الربع الثاني ٢٠٢٦ بنسبة ١٧٫٦٪، وعزته الشركة إلى القوّة الشرائيّة وكلفة المبيعات ومصاريف البيع عبر تطبيقات التوصيل. ويذكر تقريرها السنويّ أنّ الاعتماد على التطبيقات يعرّضها لـ«ضعف الرقابة على تجربة العميل».

استنتاج: نفوذ مصنعُ علاماتٍ ناجح، لكنّ الشركة الأمّ بلا فكرة يراها الجمهور؛ الناس يعرفون مامولا وعنبة ولا يعرفون ما يجمعهما. وكان ذلك مقبولًا ما دامت العلامات كلّها في «أكل الجمعات». أمّا الخطة الجديدة فتسحب المحفظة في ثلاث جهات معًا: الطعام الصحي والقهوة والضيافة، وضيف الحرمين، والمستهلك الخليجي والعراقي. ويبدو أنّ «الرفاهية الغذائية» لا تكفي لتجيب عن سؤالين: ما الذي يحمله اسم «سعودي» إلى الخارج، ولماذا تنتمي بلينتي سيدز إلى بيت مامولا. والتوقيت يضيّق الهامش: الربح يتراجع وعلاقة العميل تمرّ بالتطبيقات. فالسؤال الذي يمكن أن تفتحه آزر: ما الفكرة التي تجعل نفوذ «بيتًا» لا مجموعة لافتات، قبل أن تُدمج العلامات المستحوذ عليها وتُفتتح الفروع الخارجية؟